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上海衡翼精密儀器有限公司

買試驗機,你知道什么是貴?什么是便宜嗎?

時間:2016-4-21閱讀:1680

價值與價格

     一天,一個人在他的地里掘出一個絕代佳人的大理石雕像,那是一個價值連城的老古董,這人卻拿到集市上去賣:“這一桶魚多少錢?“趕集的魚販子回答說:60元。

    那人說:”我用我手里的這個石雕,換你一桶魚,干不干?“

    魚販子急了,氣憤地說:”你這人腦子有病吧,要拿你的石雕換我的活魚!“

        這個故事說明一個道理:對于一個不了解產品價值的客戶,任何報價都是高的!相反,一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售,大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價值而不只是價格!

   許多賣試驗機的朋友都會問:”為什么每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值,這價值不僅僅是一臺試驗機的價值,還包括你提供的專業知識和你提供的專業服務。

   

 買試驗機,你知道什么叫貴嗎?什么叫便宜嗎?

價格低測試數據不準確故障率高的才叫貴,因為浪費你的時間、金錢,讓你滿懷希望zui后變失望,這叫貴。

賣一臺便宜的差的試驗機,經常和您開個小小的玩笑,測試的數據經常不準確,還要廠家,廠家不是管就是要收取昂貴的上門費用,還要耽誤時間和精力,這浪費的時間與精力才是zui貴的。

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